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温州金融资本出海记: 林春平详解收购美国银行

温州贩子又一次创造了中国记录——收购外国银行。2011年11月11日,林春平斥资6000万美元收购美国大年夜泰西银行。他的身份是春平集团董事长,但现鄙人属更乐意称他“林行长”。

“收购完成后的5年内,我们将主要面向在外华人开展转存营业。”2月1日,林春平在吸收本报记者采访时说,重组后的新银行将主要瞄准美国的小额存款这一细分市场。

在林春平看来,此番对大年夜泰西银行的收购,对他的集团来说具有计谋意义,能有助他打仗到更多的美国高官和金融界精英,完成对温州贩子传统金融模式的一次冲破。

“有个小银行,外洋形象就加分”

现年42岁的林春平,2000年从跨国贸易发迹,以7倍于海内的价格在加纳出售服装,攫取了第一桶金。一年后,他斥资50万美元买下了加纳一座矿山的永远私有权。这座矿山每年至少为他带来200万美元的回报。

“我追求的是稳健。做实业是根本,是最稳健的做法。”林春平对本报记者说。他在非洲拥有矿山、在中国东北打理农业、在世界各地贩卖食物和饮料。

实业做到必然程度,林春平盼望能为自己广泛的国际贸易营业打造顺畅的本钱渠道。

“你有个小银行,外国人就知道你国际操作能力好,很懂游戏规则,外洋形象就加分了,往后场所场面也能打得开。”林春平说。

此前,温州贩子的融资经久仰赖高贷款率和高典质率。去年,收缩的泉币政策导致温州的印子钱危急,有关温州经济成长模式转型的呼声飞腾。

“温州要转型,不是转行。不是说你本日造鞋子,翌日造打火机,就转型了。转型要的是增添产品的附加值。要转型,温州要培养的是企业家,不是企业主。企业家要看得长远,有国际视野。”林春平说。

传统温商的学历普遍不高,而林春平拥有两个硕士学位——经济硕士和国际金融与司法硕士,并在外洋留学、做生意近20年。恰是在新加坡留学时代,他结识了联合国秘书长安南的儿子,从而打开在非洲的淘金之旅。

2008年金融危急后,林春平率领20人的国际团队从资不抵债申请破产的美国银行中筛选出40家备选,再从中选择了美国大年夜泰西银行。

“这是家老银行,有开展各类信贷营业的权限。虽然在金融危急中资不抵债破产了,但天资好。”林春平觉得。让林动心的另一个来由是,在美国,“银行牌照没有任何资源,这跟海内不合。”

“2万美元以下”的打包买卖

对大年夜泰西银行的收购前后消费了三年光阴。双方的接洽一开始并不顺利。美方不吸收来自中国大年夜陆公司的收购,而且开出了6亿美元的天价。

“投资主体必须是美国本土公司,这样美国政府才不会插手阻挠,”林春平说,“我们必须向对方证实,这是纯挚的小我行径。我们因此自由资金纯市场运作。”

于是,2010年6月,林春平投资1亿美元在英属维尔京群岛注册成立了春平国际金融控股集团(下称“春平金控”)。2011年8月,该公司在美国投资1亿美元,成立了美国新汇丰联邦财团。

颠末这两次技巧转移,面对大年夜泰西银行的收购方成了正宗的美国本土公司。而且,林春平对春平金控、新汇丰100%控股。

为进一步取得美方相信,林春平还主动包管:银行的高层将为美国人保留1/3席位、每十名员工里有八名会是美国人。

“将心比心,才能实现双赢,”林春平说。

终极,林春平得到美国监管机构的许可。颠末20多轮的会商,他以6000万美元的价格完成了收购。

林春平将新银行起名为“新汇丰”。这和汇丰银行没有任何关系。这个名字代表“崭新”、“汇款”、“丰收”之意。

之以是强调“汇款”,是由于新汇丰不做贷款营业。按照林春平的设想,近5年之内,新汇丰主要开展转存营业。

在美国,若是存款金额低于2万美元,大年夜银行不供给利息,而且要求储户缴纳保管费。新汇丰瞄准的便是这个细分市场。

新汇丰供给少量利息以吸纳2万美元以内的存款,然后将这些存款打包转存给美国大年夜型金融机构,赚图利息差价。

为了规避风险,新汇丰只向在外华人供给转存营业。林春平解释说,假如向美国人开放的话,他们还不清偿可以申请破产,这样银行将面临吃亏。

经由过程精心设计的营业定位,林春平预期,2012年,新汇丰可望得到500-600万美元的利润。

据林春平说,曾有美国风投闻讯后向他表示,乐意一次性出资1.2亿美元以换取新汇丰30%的股份,但被他一口拒绝,他表示自己“不差钱,只是不乐意赚快钱。”

在林春平看来,新汇丰在三到五年之内属于打根基的阶段。“这三五年我们做好了不赢利的筹备,中小企业活下来最紧张。要把诚信和口碑做好。”林春平再次重申他的企业不雅,“做实业是根本。”

新汇丰为员工开出的年薪在5万-20万美元不等,已经接受了一批来自美国、英国、新加坡等国际雇员。

“等新汇丰有了必然的影响力,我们可能会在美国其他地方开分行;或者收购其他小银行,强盛年夜春平国际金融控股集团。我们也可能经由过程转存营业,和一些中资银行相助,”林春平在谈及未来盘算时说。

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